现在是虎年的开年阶段，其实，淘宝直播目前也处于发力的阶段，为了让大家更好的做直播，我们也讲下直播干货的部分，如果大家想要让直播更上一个台阶，那直播干货分享肯定是不能错过的。

淘宝直播干货 玩转成单的秘籍

一、明确产品优缺点

(资料图片)

1.1重点介绍优点，比如，款式新颖、用料上乘、有时尚感、款式百搭等，这都是优点。在直播的过程中，可以重点与直播间的潜在用户介绍服装的优点，让他们对这款服装有更深的意向度。

1.2缺点不忘说明，比如这款服装用料比较上乘，不好手洗等。那咱们主播可以在直播的时候建议潜在用户干洗，或用相对柔性的方法清洗，这是利他思维!

不过也并不是所有主播都会介绍产品的缺点，看主播的功力与取舍了。

二、把握消费者需求

2.1介绍顺序，在直播间常看到0.99的清仓款，这类价格虽低，但质量有保证，只是款式或型号少了，类似“断码”品;经典款价会高些，毕竟经典款是经过验证的，用户喜爱的，性价比高;至于新品，是基于品牌有溢价，吸引新老消费者购买。

直播间的产品会以“组合拳”的形式出现，单凭一件产品很难有带货氛围!新品+经典款+清仓款，可以分开售卖，也可以捆绑式销售，灵活搭配即可。

2.2讲解侧重点

a、产品故事，可以聊聊初衷，理念，通过产品相关的故事，让直播间的网友对这个产品有更多的了解，加强品牌认知!

b、成分与功效，在美妆领域显得颇为重要。大家都越来越注重健康，越来越喜欢自然的产品，所以直播时，详细介绍产品的成分与功效，那是很有必要的。

c、产品展示与使用感受，不同的产品，展示的侧重点不一样!如果是工艺品，那外观设计的展示就要全面一点，如果是，这块简单展示就行，重点展示上妆效果。

在展示的时候，结合使用感受，更有真实感!如果主播对产品都没用过，或者不了解，展示起来就易翻车。

d、同类产品对比，没有对比就没有伤害，在直播的时候，可以找同类的来做对比!从故事、成分、功效等展开，凸显出优势。

三、现场试用的真实感，有用的场景，再加上试用，效果是极好的!虽然不是三维，但在二维的画面里，主播随时可以与直播间的潜在消费者互动。

四、刺激购物热情

4.1产品优惠，则是为了凸显性价比，比如秒杀、包邮、下单送礼品……这些优惠可以不断强调，激发潜在的购物热情。

4.2产品细节，不知道发现没，国内的基本都会着重展示细节，这需要切换近镜，比较大型的玩法了!

咱们现在的小店直播，为了增加潜在信任感，可以在直播时把产品往镜头靠近，展示细节，颜色、纹理、质感……在镜头面前都是很真实的。

4.3产品卖点，还是以服装为例，服装卖点很多，看质地，如果是棉料，那就是柔软、舒适、易打理、吸汗透气;服装颜色，还可以从当季的流行色，以及衬托肤色等来突出卖点。

产品展示是为了让潜在用户联想到场景，提升认知，认可这款产品，从而促使用户做出下单购买的决策。

淘宝直播干货的我们分了四个部分来讲，明确产品的优劣，把握消费的需求，试用的感受以及最后的刺激消费，都是非常重要的，而且每个环节都是不可以缺少的，如果想要成交提高，就需要在这些方面下功夫。

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